Как правильно открыть свою юридическую фирму с нуля. Как выживают юристы? Как начать свое дело в юридической сфере

Регистрация бизнеса

Далеко не каждый человек знаком с тонкостями исполнительного производства и законотворческой деятельности. Поэтому услуги юристов пользуются большим спросом у населения, а бизнес, основанный на предоставлении таких услуг, востребован на рынке и, как правило, успешен. Однако конкуренция в этой нише довольно высока. Постоянно растет количество крупных агентств, стоимость услуг которых гораздо ниже, чем у мелких фирм. К тому же, огромный опыт и связи помогают им решать многие вопросы еще до судебного разбирательства.В последние годы начать свой бизнес юристу, даже имеющему большой опыт, довольно сложно. Но все же, юридические фирмы продолжают открываться, и многие из них работают весьма рентабельно.Попробуем разобраться, как войти в юридический бизнес, и что предпринять, чтобы сделать его успешным.

Выбор сегмента рынка: с кем работать?

Самое важное для запуска юридического бизнеса – правильный выбор ниши, который может не только окупить все затраты и издержки, но и быстро принесет прибыль.

Выгодные предложения, в основном, поступают от крупных фирм, в которых уже работают юристы. Но и такие компании часто нуждаются в услугах опытных профессионалов. Поэтому заключение контракта с известной компанией – половина успеха. Проблема в том, что таких клиентов найти трудно, и уж тем более, они не станут доверять важное дело новичку.

Возможно, что услугами начинающей фирмы заинтересуются представители среднего бизнеса. Они обладают достаточным опытом в ведении дел и ищут финансовую выгоду. Если такие клиенты появляются, их лучше удерживать, делая скидки и убеждая, что юридические услуги фирмы приносят им большую пользу.

Но скорее всего, первое время начинающей фирме придется работать с представителями малого бизнеса и клиентами с небольшим доходом, которые обращаются с проблемами, требующими немедленного решения. Но и в этом сегменте можно неплохо заработать, так как спрос на качество услуг здесь снижен, и за короткий промежуток времени есть возможность обслужить максимальное количество клиентов.

Выбор направления деятельности: какие услуги предоставлять?

В условиях современного рынка пользуется спросом большое количество юридических услуг. Можно работать в области таможенного права, строительного права или заниматься сопровождением электронной коммерции. Среди направлений деятельности наиболее востребованы:

обжалование решений правоохранительных органов;
взыскание долгов;
содействие в получении вида на жительство для иностранцев;
сопровождение исполнительного производства;
услуги в области строительного права;
защита прав заемщиков.

Для последнего подойдет франшиза «Стоп Займ».

Существуют и другие направления по оказанию юридических услуг. После того, как вы определитесь с выбором, нужно начинать составлять юридической фирмы.

Регистрация бизнеса

Открыть юридическую фирму может даже человек, не имеющий юридического образования, но лучше, если это сделает юрист опытом и определенными связями. Тогда и продвигаться ему будет легче. Лицензия для такого рода бизнеса не нужна, а вот регистрироваться лучше не как ИП, а как ООО, по юридическому адресу. Основной код ОКВЭД - 74.11 – «Деятельность в области права». Дополнительные коды можно посмотреть в кодах ОКВЭД для юридических услуг за 2019 год. Для налогообложения подойдет УСН.

Если будущий владелец фирмы сам юрист, то проблем с пакетом документов возникнуть не должно, как с разрешениями от СЭС и Госпожнадзора. Регистрация обойдется в 10-15 тыс. рублей.

Помещение и оборудование: без чего не обойтись юридической фирме?

Юридическая фирма должна быть расположена в центре города, желательно, чтобы площадь помещения была не менее 50 кв. м. Даже если у вас будет работать всего два юриста, у каждого из них должен быть свой кабинет. Необходимы также комната для ожидания, кухня, где можно приготовить чай и кофе для клиентов, санузел.

Чтобы произвести хорошее впечатление на клиентов и убедить их, что они имеют дело с серьезной конторой, нужно сделать хороший ремонт, выдерживая помещения в пастельных тонах, без ярких оттенков.

Оборудование потребуется такое же, как для любого офиса:

столы и кресла - 4;
компьютеры - 4;
принтер -1;
кондиционер -3;
диван для зоны ожидания - 1;
стеллажи - 1

Если планируется кухня, необходимо закупить и оборудование для нее. На всеуйдетне менее 300 тыс. рублей, плюс 150 тыс. на ремонт.

Персонал: сколько сотрудников необходимо для успешной работы?

Сотрудников для юридической компании нужно минимум, но обязательно кроме 2-3 юристов предстоит нанять секретаря, бухгалтера, системного администратора и уборщицу. Для небольшого города на оплату достаточно будет 100 тыс. рублей. В мегаполисах сумма будет больше.

Рентабельно ли открывать юридическую фирму?

Для запуска юридического бизнеса потребуется хорошая реклама, а наработка клиентской базы - от нескольких месяцев до полугода. Поэтому в необходимо внести суммы, которые пойдут на зарплату сотрудников, уплату налогов, аренду и т.п. Учитывая все нюансы и непредвиденные расходы, стартовать придется с 650 -750 тыс. рублей.

Благодаря востребованности юридических услуг, бизнес окупится в течение года. Только консультация юриста стоит в среднем от 500 до 800 руб. Расценки для компаний - еще выше, не говоря уже о работе в судах. Даже в небольших городах чистая прибыль в месяц может составлять не менее 40 000 рублей. А при наличии большой клиентской базы и работы с крупными компаниями, она увеличится в разы. Так что при правильной постановке бизнеса вопросов о рентабельности не должно возникнуть.

Скачать бизнес план юридической фирмы

Как отразился кризис на рынке юридических услуг Новосибирска, какие методы продвижения используют юридические компании и какие новые тренды обусловлены сложившейся экономической ситуацией?

Существует расхожее мнение, что кризисные периоды выгодны для юридических компаний - «кому война, а кому мать родна». «КС» попытался выяснить, так ли это на самом деле или клиенты, напротив, стали экономить на услугах юристов?

Специфика рынка

Какова общая специфика рынка и его состояние, какие тренды заметны сейчас? Как отмечает директор «Юрсервис» (ГК Umbrella Group ) Лилия Жаринова , с одной стороны, общий поток клиентов увеличился. С другой – клиенты стали экономить на мелких юридических услугах, и все чаще пользуются информацией, размещенной в интернете, берут шаблоны документов из правовых систем. «У профессиональных юристов размещаются в основном сложные заказы: когда решение не лежит на поверхности, либо требуется состыковать нескольких юридических направлений (например, гражданское, налоговое, уголовное)», ─ отмечает собеседница «КС».

По наблюдениям управляющего партнера юридической компании «ИНТЕЛЛЕКТ-С» Евгения Шестакова , отток инвестиций в экономике убрал квалифицированных заказчиков качественных юридических продуктов и «маргинализировал» рынок юруслуг, откинув его на много лет назад, вернув в качестве основного тренда спрос на «похоронные юруслуги»: сопровождение банкротств (теперь и личных), взыскание долгов (разнообразное коллекторство).

«Сейчас большую часть клиентских обращений можно условно разделить на «защиту» и «нападение». Половина бизнесменов в срочном порядке возвращают деньги, проводя аудит всех своих, даже самых забытых, неисполненных обязательств, забирая все, принадлежащее им по праву или по понятиям. Другие активно защищаются от тех, кто нападет», - говорит партнер и директор офиса «ИНТЕЛЛЕКТ-С» в Новосибирске Анна Шумская .

Так, к примеру, в корпоративном конфликте вокруг сети кофеен Traveler’s Coffee, о котором в апреле текущего года, сторону действующих акционеров сети представляет компания «Гребнева и партнеры». В свою очередь недавние которые собственники компании считают свидетельством попыток рейдерского захвата предприятия, заставили привлечь на свою сторону «Первую юридическую компанию».

Также эксперт выделяет третью, отдельную группу клиентов - это те, кто использует кризис для усиления своих позиций (что тоже является своего рода защитой) и инвестирует в аудит корпоративных отношений, регламентирование бизнес-процессов, в защиту интеллектуальной собственности. «Количество обращений этой группы клиентов в процентном соотношении снизилось в разы. По большей части бизнес выживает и предпочитает тратить ресурсы экономно, поскольку неизвестно, насколько длинной будет эта полярная ночь в российском государстве», - поясняет собеседница «КС».

Общую специфику рынка в сложившейся ситуации описывает директор юридической компании «Финправ» Вадим Бадмаев. По его словам, рынок насыщен специалистами, предложение по некоторым видам услуг превышает спрос, однако при этом никто не может оценить ни емкость рынка, ни уровень специалистов (в силу отсутствия регулирования рынка и установленных «правил игры»), ни реальное количество некрупных игроков на рынке.

При этом на рынке отсутствует явное регулирование, высокий разброс ценовых и коммерческих условий работы с клиентами, отсутствуют какие-либо установленные для всех игроков правила оказания услуг. «Основные тренды - расширение рынка в сфере электронно-информационных технологий (оказание услуг с использованием сети Интернет), определение специализаций у игроков (ранее игроки, как правило, брались за весь спектр услуг, сейчас все чаще встречаются специалисты и игроки, которые работают по конкретным продуктам), объединение игроков рынка, формирование партнерств, сетей», - поясняет собеседник «КС».

Про обилие мелких игроков как специфику рынка говорит и управляющий партнер ЗАО «Юридическая компания «Гребнева и партнеры» Ирина Гребнева. Она также отмечает, что существуют попытки выхода на рынок специализированных компаний, оказывающих услуги для граждан (борьба с коллекторами, услуги в сфере ЖКХ).

Вместе с тем, по мнению Лилии Жариновой, небольшие юридические компании и частные юристы не выдерживают конкуренции, т.к. изначально были нацелены на мелкие юридические услуги и не брали сложные заказы — у них нет наработанной клиентской базы. «Также большинство из них не имеет достаточного технического оснащения и профессиональной компетенции для сопровождения сложных заказов. На рынке в ближайшем будущем останутся крупные игроки», ─ считает собеседница «КС».

Еще один тренд, который выделяет руководитель юридической фирмы «Ветров и партнеры» Виталий Ветров, - большая мобильность команд юридических фирм при оказании услуг, что позволяет выходить на региональный рынок компаниям из Москвы и Санкт-Петербурга.

Влияние кризиса

Учитывая, что российский рынок юридических услуг является частью российской экономики, кризис на нем сказывается так же, как и на любом другом сегменте рынка.

«Существует миф, что экономический кризис является безусловным благом для юристов, но это только миф. Экономический кризис - это уменьшение клиентских бюджетов на юристов. Нет денег у клиентов - нет их и у юристов, - рассказывает старший партнер «ИНТЕЛЛЕКТ-С» Роман Речкин. - Заметно, что клиенты начали гораздо более серьезно считать деньги, просить скидки, отсрочку или рассрочку оплаты юридических услуг. Счета юристов в 2015 году и в начале 2016 года оплачиваются заметно медленнее». Кризис заметно повысил объем работы юристов, особенно в сфере банкротства, судебного представительства и коллекторской деятельности. Главная особенность кризиса в том, что увеличение объема работы не повлекло пропорционального увеличения выручки. «Кризис - это когда у юристов много работы, но вот ее оплата отнюдь не гарантирована», - поясняет собеседник «КС».

Его поддерживает Анна Шумская, по мнению которой, юридический консалтинг, безусловно, испытывает на себе влияние кризиса, что проявляется прежде всего в снижении платежеспособности клиентов. Но при этом работы у юристов меньше не стало.

Впрочем, по наблюдениям Вадима Бадмаева, кризис отразился в первую очередь на небольших игроках: «Как и в остальных отраслях, кризис сократил финансовые возможности населения и бизнеса. В то же время кризис стал поводом для возникновения новых проблем у клиентов (большее количество неплатежей и иных нарушений обязательств, разрешение которых возможно только в судебном порядке). Поэтому в целом, при правильной настроенной тарифной политике, кризис не повлиял на сферу юридических услуг, мог лишь стать поводом для ухода небольших игроков с рынка либо их объединения».

Какие меры для борьбы с кризисом предприняли участники рынка? Как говорит Ирина Гребнева, ее компания в период кризиса приложила усилия, чтобы быть эффективной. «Максимальная концентрация на специализации, четкие бизнес-процессы, авторитетные специалисты в команде, на наш взгляд, - залог успеха в кризис», - отмечает эксперт.

Ее поддерживает Виталий Ветров: «Кризис привел к повышению интереса к отдельным направлениям нашей деятельности, повысил спрос на некоторые услуги. Мы оптимизировали часть расходов, бизнес-процессов. Но высвободившиеся средства и запланированные продолжаем вкладывать в развитие, продвижение, новые направления работы и продукты».

Впрочем, главная задача всех руководителей юридических фирм, по мнению Евгения Шестакова, - сохранить квалифицированный персонал и возместить выпадающий из-за внешних факторов доход своих сотрудников и партнеров. «Для этого необходимо умерить свои аппетиты, сократив размер плановой прибыльности на 2016 год до 20 % или даже ниже, инвестировав в людей», - поясняет эксперт.

Специфика продвижения

В чем специфика продвижения на рынке юридических услуг? Какие методы продвижения работают хорошо, какие - хуже?

Как говорит Анна Шумская, в юридическом бизнесе не работают прямые методы продвижения. То есть нельзя просто напечатать баннер и получить устойчивый поток клиентских обращений (если мы, конечно, не говорим о демпинге, хотя даже он приносит лишь небольшой и временный результат, если вообще приносит). По ее опыту, единственное, что работает в юрбизнесе, - это рекомендации и сарафанное радио. «Когда человек заболевает, то идет к врачу, но прежде собирает отзывы о работе тех или иных клиник и врачей. Также и с юристом. Юриста начинают искать, когда у клиента возникла потребность в нем», - считает собеседница «КС». В подавляющем большинстве случаев это происходит стихийно: возникла потребность - человек пошел искать. «Кто-то спрашивает знакомых и партнеров, кто-то ищет в Интернете. На мой взгляд, в нашем случае «сарафанное радио» продает лучше всего. Интернет стоит на втором месте в этой цепочке. Активно практикующие и активно пишущие о своих проектах юристы - самые востребованные. Потому что они не молчат о своих достижениях, а сообщают миру», - поясняет собеседница «КС».

О значимости «сарафанного радио» говорит и Виталий Ветров, подчеркивая при этом, что специфика и методы продвижения могут зависеть как от конкретного продукта, так и от клиента, на которого он ориентирован: «Волшебной таблетки нет. Это стоит понять сразу. Зависит от того, кто клиент юридической фирмы, какие продукты ему могут предложить и является ли предложение по такому продукту интересным для клиента. Но «сарафанное радио» всегда работает хорошо. К специфике же отнесу необходимость донести уровень компетентности эксперта в проблеме клиента».

Но как донести до аудитории компетентность эксперта и спровоцировать «сарафанный эффект»? По мнению Вадима Бадмаева, наиболее эффективным методом является продвижение юриста как эксперта в своей области. В связи с этим юристу важно показать и доказать свою экспертность в том или ином вопросе и донести информацию об этом до своей потенциальной целевой аудитории. Соответственно, методы продвижения юридических услуг могут существенно отличаться в зависимости от того, на какую целевую аудиторию они направлены. «Учитывая тенденцию постоянного роста интернет-трафика, большинство юридических компаний направляют свои усилия именно в интернет-продвижение через такие каналы, как Yandex Direct, Google Adwords, SEO-продвижение сайта, различные тизерные и так называемые CPA-сети, что, конечно же, влечет за собой постепенное удорожание привлечения целевых заявок через Интернет. Главное преимущество интернет-каналов - в возможности их более тонкой настройки по таргетированию и возможности точного расчета, а также контроля их эффективности», - отмечает Вадим Бадмаев.

Значимость контакта с аудиторией подчеркивает Ирина Гребнева. Говоря о способах эффективного продвижения, она называет внятную коммуникативную стратегию, наличие экспертов в команде, раскрытие информации об успешных кейсах. «Наша маркетинговая стратегия - общение с целевой аудиторией. Однако к нам обращаются только со сложными ситуациями с высокой стоимостью рисков и потерь. Мы не используем массовые каналы продвижения и прямую рекламу, поскольку, на наш взгляд, это неэффективно. Однако у тех, кто предлагает «типовой» продукт, возможна иная стратегия», - поясняет Ирина Гребнева.

Какие акции, спецпредложения и программы лояльности пользуются наибольшим спросом на юридическом рынке, и уместны ли они вообще, когда решающим фактором является не стоимость, а экспертность?

Как говорит Анна Шумская, за всю историю компании только сейчас обсуждается возможность внедрения программы лояльности: «Ведется обсуждение новой программы, в соответствии с которой клиенту с высокой платежной дисциплиной будут оказаны некие преференции. Речь идет о предоставлении скидки за быстроту оплаты счетов. Как с введенной недавно системой штрафов ГИБДД. Своего рода «заплати за несколько периодов вперед и получи скидку».

О том, что типовые акции плохо подходят для юридического рынка, говорит и Вадим Бадмаев. По его опыту, на рынке юридических услуг акции, особенно с ценой, - далеко не самый лучший инструмент для привлечения клиентов, так как юридическая услуга зачастую не простой типовой товар, и ее ценность не в сиюминутной выгоде за счет скидки, а в надежности и качестве оказываемой услуги. При этом в тех услугах, которые являются шаблонными и стандартизироваными, например, таких как регистрация юридического лица, некоторые компании предлагают очень привлекательные условия и зарабатывают либо за счет заключения с клиентом долгосрочного контракта на сопровождение, либо за счет банка».

Впрочем, некоторые юристы придерживаются той точки зрения, что вопросы скидок или спецпредложений решаются в процессе переговоров в индивидуальном порядке. «На мой взгляд, нужно работать над созданием «вау-эффекта» у клиента. Это самая лучшая акция, спецпредложение», - считает юрист.

Что востребовано сейчас?

Какие направления и юридические услуги сейчас наиболее востребованы, а какие - нет, и какую динамику в востребованности юридических услуг можно заметить сейчас?

По наблюдениям опрошенных «КС» юристов, доля инвестиционных и корпоративных проектов значительно снизились. На их место, как уже было сказано выше, в значительной степени пришли судебные проекты по спорам, вытекающим из неисполненных обязательств, антимонопольные споры и банкротство. «Банкротство, кстати, является чуть ли не лидирующей ныне практикой», - рассказывает Анна Шумская. Это связано с огромной волной неплатежей со стороны представителей как крупного, так и мелкого бизнеса: кредиторы инициируют процедуры банкротства, боясь того, что тонущее предприятие лишится последних активов, торопятся выйти с заявлением о признании должника банкротом в надежде получить удовлетворение из еще существующего имущества. «Никого уже не удивляют дела с сотнями кредиторов, с оспариванием десятков различных сделок должника, с требованиями о привлечении контролирующих лиц должника к субсидиарной ответственности на миллионы рублей. Банкротные дела усложнились и стали более объемными, юристам приходится соответствовать, постоянно повышая свою квалификацию», - отмечает Роман Речин. Также по его словам, заметно выросло число клиентских запросов на оспаривание банкротных торгов, то есть торгов по реализации имущества должника. Особенно много споров вызывают торги путем публичного предложения, которые позволяют приобрести имущество должника по минимальной цене, иногда в десятки раз меньше рыночной цены.

В свою очередь Вадим Бадмаев добавляет к этому списку сопровождение банкротства физических лиц в связи с вступлением в силу 01.10.2015 г. положений закона, позволяющих гражданам признать себя банкротами при наличии долга от 500 тыс. рублей и срока просрочки по оплате более трех месяцев.

«Помимо банкротства, востребована практика трудового права, поскольку, во-первых, работодатели пытаются в условиях кризиса оптимизировать расходы на штат, а во-вторых, зачастую делают это весьма некорректно, что и влечет возникновение трудовых споров. Следовательно, юристы, практикующие в сфере трудового права, имеют устойчивый поток обращений с двух сторон», - рассказывает Анна Шумская.

По словам Евгения Шестакова, его компания наблюдает прирост в размере 200% по направлению защиты интересов кредитных организаций по спорам банк–истец и банк–ответчик. « Эта практика сегодня является одним из локомотивов развития нашей компании с точки зрения оборота фирмы и найма новых сотрудников. Сопровождение личных банкротств по инициативе банков по обеспеченным обязательствам - другое потенциально интересное направление для нас в этом году», - поясняет Евгений Шестаков.

Также эксперт отмечает, что, по его опыту, налоговая практика становится бессмысленной, так как суды, постепенно теряя независимость в ходе реализации судебной реформы, практически перестали вставать на сторону налогоплательщика даже в ранее очевидных случаях, а стали руководствоваться набирающей силу древней неправовой категорией - интересами бюджета.

Кроме того, поскольку деньги пока еще остались в бюджете и у госкорпораций, резко выросло значение практики по сопровождению торгов. Речь идет как о бюджетных торгах (по закону о контрактной системе 44-ФЗ), так и о коммерческих (по 223-ФЗ). «Несмотря на наработанную арбитражными судами и антимонопольными органами практику, количество нарушений при проведении конкурсных процедур не уменьшается. К сожалению, никуда не уходит, особенно в госкорпорациях, практика проведения «заказных» торгов в интересах «дружественного» организатору торгов лица», - говорит Роман Речкин.

Впрочем, каким бы ни был кризис, работа у юристов остается, а значит, и юридический рынок сохраняет существенный «запас прочности».

Подписывайтесь на канал «Континент Сибирь» в Telegram , чтобы первыми узнавать о ключевых событиях в деловых и властных кругах региона.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter

Внимательно изучив вопрос,как открыть юридическую фирму, вы сможете избежать ошибок предшественников и построить прибыльный бизнес.

Капитальные инвестиции – от 500 000 рублей.
Окупаемость – 1 год.

Профессия юриста вот уже много лет считается одной из наиболее прибыльных и перспективных.

Тысячи абитуриентов выбирают юриспруденцию в качестве основной специальности, но далеко не все они находят себе место работы после окончания вуза, которое их устроит.

Избежать краха всех надежд можно, если тщательно изучить вопрос, как открыть юридическую фирму .

Частных юридических контор сегодня в любом городе предостаточно, но далеко не все они оказывают качественные услуги и могут похвастаться наличием в штате квалифицированных специалистов.

Если вы избежите ошибок предшественников, то сможете построить рентабельных бизнес.

Кому следует открыть юридический бизнес?

Существует много видов предпринимательской деятельности, которыми можно заниматься, не имея специального образования.

А вот приходить в юридический бизнес, не имея специального образования – весьма смело, потому что вы никоим образом не сможете контролировать работу своих подчиненных и рискуете в один прекрасный момент потерять свою юридическую контору.

Юридический бизнес лучше всего пытаться открыть людям с юридическим образованием и опытом работы, которые устали трудиться на кого-то и мечтают о собственном деле.

Если учесть количество выпускников юридических факультетов, которых ежегодно выпускают отечественные вузы, то видим, что таких людей хватает.

Если у вас достаточно денег за запуск бизнеса и вы мечтаете о собственной юридической фирме, то можете вложить в нее деньги, используя юристов в качестве наемных рабочих.

Хотя такой путь связан с определенными трудностями.

Например, невозможность выступать в качестве адвоката на уголовном процесс или трудности с контролем качества работы подчиненных.

Какие виды деятельности должна оказывать юридическая контора, чтобы стать рентабельной?

Еще до того, как заниматься регистрационной процедурой, решите, какие именно услуги будет оказывать ваша юридическая контора.

Чтобы прибыль была максимальной, а клиентская база формировалась быстро, следует привлечь в свою консультацию юристов, которые бы специализировались на:

Правовых спорах.

Нередко случается, что государство вмешивается в дела частных предпринимателей или другой бизнесмен, пытаясь урвать лакомый кусочек, нарушает права другого предпринимателя.
Юристы смогут отстаивать права ваших клиентов в правовых спорах.

Семейных тяжбах.

В США и Европе юристы, специализирующиеся на семейном праве, редко сидят без работы и получают громадную прибыль, занимаясь бракоразводными процессами, делами о наследстве или опекой над детьми.
У нас тоже широкое поле для деятельности специалистов по семейному праву.

Регистрационной процедуре.

Законодательство России, Украины и других стран СНГ столь несовершенно, а бюрократия и коррупция процветает таким пышным цветом, что начинающим предпринимателям не обойтись без юридической помощи во время , OOO или .

Криминальном праве.

Люди с деньгами, которых обвиняют в криминальном преступлении, предпочитают оплачивать услуги высококвалифицированного частного юриста, а не довольствоваться государственным защитником.

Нотариальных услугах.

Регистрация и переоформление имущества, подтверждение верности копий документов и переводов документов с/на иностранный язык, выдача свидетельств и т.д.

Коллекторстве.

Это не значит, что вам придется выбивать долги.
Ваша задача – объяснить должнику вместо заемщика, чем ему грозит невыплата долгов согласно законодательству страны.

Законодательстве об интеллектуальной собственности.

Относительно новое, но очень перспективное поле для деятельности юридических контор.

Нюансы юридического бизнеса

Первое правило бизнеса – делать деньги, как бы этому ни мешали другие правила.
Михаил Мамчич

Разобраться, как открыть юридическую контору, не так уж и сложно, особенно, если вы сами являетесь юристом и знаете эту кухню изнутри.

И все же юридический бизнес, как и любой другой, имеет свои нюансы, о которых следует помнить:

Конкуренция в этом секторе достаточно высока, поэтому вам обязательно нужно позаботиться о грамотном формировании конкурентных преимуществ:
- оплата ваших услуг в рассрочку;
- скидки постоянным клиентам;
- удобное месторасположение офиса;
- широкий спектр оказываемых вами юридических услуг;
- приемлемая ценовая политика и т.д.
Вы можете открыть как контору, которая оказывает какие-то специализированные услуги, например, специализируется на семейном праве, а можете – юридическую компанию, которая поможет в любом деле, связанном с юриспруденцией.
Эксперты советуют остановить свой выбор на втором варианте, хотя открытие такого бизнеса и требует больших капиталовложений.
Любой юридической фирме нужен управляющий, который будет заниматься административными вопросами, рекламировать бизнес, искать новых клиентов и т.д.
Он не обязательно должен иметь юридическое образование, зато просто обязан быть отличным менеджером.
Нацеливаясь на юридический бизнес, обязательно нужно сформировать долговременную стратегию.
Только так можно в краткие сроки окупить капитальные инвестиции и занять свою нишу на рынке.
Следует максимально тщательно подойти к юридической фирмы, особенно, учитывая высокий уровень конкуренции на рынке.
Вы должны не только подсчитать, сколько денег вам понадобится на открытие бизнеса, ориентируясь на цены в вашем городе, но и провести предварительный анализ рынка: подсчитать количество конкурентов, узнать о платежеспособности граждан, в каких юридических услугах есть недостаток и т.д.

Как искать клиентов для своей юридической фирмы?

Главная сложность, с которой сталкиваются те, кто думает, как открыть юридическую фирму, – необходимость в краткие сроки сформировать клиентскую базу, чтобы зарабатывать деньги.

Действительно, при столь большом уровне конкуренции и скромном среднем уровне благосостояния граждан найти путь к клиентам бывает сложно.

Чтобы добиться успехов, руководство юридической конторы должно действовать в разных направлениях:

Хорошая рекламная кампания.
Следует:
- привлекать СМИ;
- размещать объявления на щитах, баннерах, в общественном транспорте;
- оставлять свои листовки и брошюрки в банках, торговых центрах, государственных учреждениях;
- использовать интернет (контекстная реклама на сайтах и социальные сети).
Обход потенциальных клиентов с предложениями своих услуг.
Это могут быть офисные центры, банковские учреждения, крупные торговые центры и многое другое.
Создание своего сайта с перечнем услуг, ценами, информацией о своих юристах.
Главное – заказать создание сайта и написание текстов хорошему сео-специалисту, потому что, если ваш сайт будет оставаться «невидимым» для поисковых систем, то деньги вы потратить на него впустую.
Сотрудничество на платной основе с теми, кто может помочь вам в поиске потенциальных клиентов: правоохранителями, судовыми клерками, налоговиками, банкирами и т.д.
Сарафанное радио.
Ваша юридическая консультация должна оказывать свои услуги так, чтобы все клиенты (и крупные, и мелкие) были довольны.
Только так они не только сами станут вашими постоянными покупателями услуг, но и будет рекомендовать вас всем своим друзьям и знакомым.

Как открыть юридическую фирму: календарный план

Открыть юридическую консультацию несложно, если вы сами являетесь юристом и обладаете достаточной суммой капитальных инвестиций.В этом случае вполне реально принять первого клиента уже за 3 месяца.

Если вы столкнетесь с определенными сложностями (не сразу найдете подходящее помещение, вынуждены будете искать партнера, который разделит с вами финансовые тяготы и т.д.), то запуск бизнеса может растянуться на более длительных срок: полгода и больше.

Оптимальный срок для открытия юридической фирмы – 5 месяцев:

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май
Регистрация
Аренда помещения и ремонт
Закупка мебели и оргтехники
Набор персонала
Создание сайта
Реклама
Открытие

Регистрация юридического бизнеса

Как мы уже выяснили, открыть юридическую фирму может любое лицо, даже не имея юридического образования.

Лицензированию юридический бизнес не подлежит, а вот регистрированию – да.

Для начала вам предстоит выбрать одну из форм (ИП или ООО).

Опытные юристы советуют все же открывать юридическую консультацию, как ООО, потому что это дает более широкое поле для деятельности.

Чтобы , у вас должен быть юридический адрес.

Обязательно выберите систему, по которой вы будете платить налоги.

Оптимальный вариант для ООО – УСН с одной из процентных ставок:

6% от доходов;
15% от доходов, ставка которых уменьшена от расходов.

Если вы сами являетесь юристом, то проблем с регистрационной процедурой возникнуть не должно – вы с легкостью соберете требуемый пакет документов, а также подготовите помещение, в котором собираетесь открывать юридическую фирму, для проверок СЭС и Пожарной службы.

Они должны дать свое разрешение на эксплуатацию офиса.

Помещение, в котором можно открыть юридическую фирму

Вам нужно искать не только идеальное помещение для того, чтобы открыть юридическую фирму, но и позаботиться о выгодном расположении вашего офиса.

Нельзя организовывать свой бизнес где-нибудь на окраинах, лучше выбрать центральную часть города.

Позаботьтесь также о том, чтобы вход в вашу контору был с улицы – серьезные клиенты не станут искать вас долго во дворах.

Размер офисного помещения прямо зависит от того, большую ли юридическую фирму вы хотите открыть и сколько юристов будет у вас работать.

Допустим, вы намерились открыть контору, в которой бы работало 2 юриста, значит, вам понадобится помещение общей площадью не менее 70 квадратов, чтобы оборудовать 3 кабинета (для вас и двух юристов), холл с местом работы секретаря и зоной ожидания, небольшую кухоньку (чтобы готовить для своих клиентов чай и кофе) и санузел.

У каждого юриста должен быть свой отдельный кабинет (у вас, как у руководителя, естественно, – тоже), потому что адвокатская тайна должна быть сохранена.

Даже если вы арендуете, а не приобретаете помещение, обязательно сделайте в нем хороший ремонт, чтобы произвести впечатление на серьезных клиентов.

Придерживайтесь лаконичного делового стиля: контраст светлых и темных оттенков, отсутствие кричащих цветов, натуральные материалы и т.д.

Если не слишком стеснены в средствах, пригласите дизайнера интерьеров, чтобы придать шик своему офису.

Оборудование, без которого нельзя открыть юридическую фирму

Список оборудования для юридической фирмы мало чем будет отличаться от любого офисного помещения.

Вам понадобятся рабочие столы со стульями, шкафы для хранения бумаг, офисная техника и т.д.

А еще нужно оборудовать мебелью (лучше всего – диванами) холл, где клиенты будут ожидать аудиенции.

Не стоит покупать самую дешевую или бывшую в употреблении мебель – это может оттолкнуть денежных клиентов.

На обстановку офиса, в котором будет работать 2 юриста + секретарь + руководитель, и покупку оборудования, нужно выделить около 300 000 рублей:

Статья расходов	Кол-во	Стоимость (в руб.)	Сумма (в руб.)
Итого:			280 000 руб.
Компьютеры или ноутбуки	4	20 000	80 000
Принтер (3 в 1)	2	10 000	20 000
Кондиционер	4	15 000	60 000
Столы	4	3 000	12 000
Стулья и рабочие кресла	8	2 000	16 000
Диван в ресепшн-зону	1	20 000	20 000
Шкафы и стеллажи	8	3 000	24 000
Сантехника для санузла		15 000	15 000
Оборудование кухоньки		20 000	20 000
Другое		13 000	13 000

Как открыть юридическую фирму: персонал

Даже если вы имеете юридическое образование и собираетесь работать по профессии, думать, как открыть юридическую контору, без привлечения других специалистов не слишком умно.

Вам лучше взять на себя административные и рекламные функции, сосредоточившись на пиар-кампании для своей фирмы и поиске клиентов.

Бухгалтерские функции лучше передать аутсорсинговой компании, услуги которой обойдутся вам около 5 000 рублей в месяц.

Для нормального функционирования юридической компании, нужно нанять хотя бы двух юристов, секретаря, системного администратора и уборщицу.

Оплата услуг персонала в небольшом городе будет обходиться вам около 100 000 рублей в месяц:

	Кол-во	Оклад (в руб.)	Итого (в руб.)
			110 000 руб.
Юристы	2	30 000	60 000
Системный администратор	1	20 000	20 000
Секретарь	1	15 000	15 000
Уборщица	1	10 000	10 000
Ведение бухгалтерии по аутсорсингу		5 000	5 000

Сколько стоит открыть юридическую фирму?

Войти в юридический бизнес недешево.

Для этого необходимо иметь приличную сумму капитальных инвестиций, причем, чем больше город, в котором вы собираетесь работать, и чем крупнее контору вы хотите организовать, тем выше расходы вас ожидают.

Например, чтобы открыть юридическую фирму в офисе, общей площадью 70 квадратов, с двумя юристами и секретарем в небольшом городе (население 200–300 тыс. человек) необходимо иметь, как минимум, 500 000 рублей.

Чтобы чувствовать себя в безопасности на начальном этапе запуска бизнеса, следует заложить в стартовый капитал сумму, необходимую, чтобы платить зарплату персоналу, оплачивать аренду офиса, рекламу и т.д.

Начинать юридический бизнес с нуля непросто, понадобится около полугода, чтобы наработать клиентскую базу.

Об особенностях ведения юридического бизнеса

рассказано также в видео-материале:

Выгодно ли пытаться открыть юридический бизнес?

Юридический бизнес может быть как прибыльным делом, так и разорить своего владельца. Все зависит лишь от вас и от вашего умения формировать клиентскую базу.

Вообще-то юриспруденция – достаточно выгодное занятие, если смотреть на приблизительную стоимость услуг контор в небольших городах:

А ведь расценки для корпоративных клиентов куда выше, чем для частных лиц.

Что уж говорить о судебных тяжбах.

В среднем, юридические конторы даже в некрупных городах могут приносить доход от 220 000 рублей.

Если вычесть расходы на содержание бизнеса, то владельцу фирмы остается около 50 000 рублей чистой прибыли.

Даже при таких показателях реально сделать бизнес самоокупаемым за 1 год.

А если вы сформируете большую клиентскую базу и заполучите несколько крупных клиентов из лица крупных предпринимателей, то ваша месячная прибыль будет составлять от 100 000 рублей.

Все это свидетельствует о том, что юридический бизнес – выгодное занятие, если подойти к его организации со всей тщательностью.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Множество людей, которые имеют гуманитарное образование и не хотят работать на богатого «дяденьку», сталкиваются с огромным количеством проблем, которые мешают работать самими на себя. В этой статье мы рассмотрим все преграды, что стоят на пути начинающего самозанятого профессионала, на примере профессии юриста.

С чего начать?
Итак, Вы человек, который имеет выше юридическое образование, о чем свидетельствует соответствующий диплом, хотя бы несколько лет опыта работы по профессии (чем больше опыт, тем лучше), но Вам надоело выполнять бессмысленные поручения начальства, которое и слышать не хочет, что их действия незаконны или жене полностью отвечают нормам закона. Вы хотите самостоятельно зарабатывать, работая только сами на себя, но у Вас не хватает денежных средств на открытие собственной юридической фирмы, что же делать?

Для начала Вам необходимо зарегистрироваться, как частый предприниматель (далее - ЧП). Для получения статуса частного предпринимателя Вам нужно обратиться в соответствующие органы регистрации, что расположены по месту жительства с заявлением о регистрации и пакетом документов.
До обращения в орган регистрации Вам нужно выполнить следующие шаги:
- в соответствии с установленной формой заполнить заявление;
- обратиться к нотариусу чтобы заверить свою подпись на заявлении (в среднем услуги нотариуса будут Вам стоять 1500 рублей);
- оплатить государственную пошлину (гос. пошлинная составляет 800 рублей).

Кроме заявления о регистрации ЧП и квитанции об оплате государственной пошлинной, при себе Вам необходимо иметь оригинал и копию паспорта (иного документа, что удостоверяет Вашу личность), а также копию свидетельства о постановке на учет физического лица (ИНН).
Если Вы не желаете самостоятельно заниматься регистрацией ЧП, можно обратиться к соответствующим специалистам, которые за дополнительную плату (в среднем услуги посредников будут стоять с учетом гос. пошлинной составят 4500 рублей) сделают все за Вас.

После проведения государственной регистрации ЧП, со всеми вышеперечисленными документами Вам необходимо обратится в налоговую, которая находится по месту регистрации.
Дополнительно, Вам нужно будет открыть в банке расчетный счет частного предпринимателя, что примерно стоит 1000 рублей.

Как привлечь клиентов?
Итак, Вы зарегистрированы как частный предприниматель, который может предоставлять юридические услуги, теперь необходимо самое главное - найти клиентов!
Одним из самых простых, но действенных способов наращивания клиентской базы, это - реклама. Лучше всего поместить свою рекламу в нескольких местах (местная газета, интернет и т.д.). Для начинающих и малоизвестных юристов для того чтобы заинтересовать клиентов, в рекламе нужно указать, что Вы даете бесплатные консультации и только у Вас есть система социальных скидок на предоставленные услуги для пенсионеров и мало защищенных верст населения. Предоставление бесплатных консультаций и скидок поможет Вам наработать и развить свои умения общения с людьми, включит «радио», которое сделает рекламу и соответственно привлечет клиентов.

Следующий шаг, который Вам необходимо будет сделать, это подключить своих знакомых в судах, полиции, прокуратуре и других органах власти, которые могли бы советовать Вас и предоставляемые Вами услуги. Люди, особенно старшего возраста, привыкли обращаться за помощью именно к государственным служащим, поскольку считают, что вся система власти и правосудия есть связанною. Для эффектности, лучше всего раздать своим знакомым по несколько десятков своих визиток.

Подсчитаем, возможные расходы и прибыль за первый квартал самостоятельной работы.
Расходы на государственную регистрацию частного предпринимателя и сопутствующие расходы (при условии самостоятельной регистрации):
800 руб. (гос. регистрация) + 1500 руб. (нотариальные услуги) = 2300 руб.
Расходы на рекламу :
Размещение объявление в газете - 300 руб. за одну публикацию. Если газета выходит 4 раза в месяц, то за квартал нужно будет заплатить 3600 рублей.
3600 руб. + 900 руб. (печать 1000 шт. визиток) = 4500 руб.
Итого, общие расходы за три месяца самостоятельной работы составляют, примерно 6800 рублей.

Возможная прибыль за первый квартал работы.
Для расчета возьмем самый простой пример - гражданское дело не имущественного характера (не развод) с одним судебным заседанием.
Изучение материалов дела - 1000-1500 руб.
Средняя цена составления искового заявления - 2500 руб.
Одно представительство в суде примерно оценивается в 3000 руб.
А теперь давайте подсчитаем, 1000 + 2500 + 3000 = 6500 руб. - это минимальная стоимость Ваших услуг по одному делу.
Учитывая, что за месяц может быть около десяти дел, то Ваш доход за первый квартал работы составит 195 тыс. рублей - и это только начало. Повышая свою квалификацию и наращивая клиентскую базу, Вы сможете поднять свою прибыль в десятки, а может раз.

Юристов много, хороших юристов мало, а профессиональных юристов еще меньше - все в Ваших руках!
Важно помнить что, под лежащий камень вода не течет. Не слушайте никого, если Вы видите цель - поднимайтесь и смелым шагом идите ей на встречу.
Желаю успехов Вам во всех начинаниях!

У вас есть Бизнес Идея? На нашем сайте Вы можете рассчитать её Рентабельность в режиме Онлайн!